Един от основните доводи на хората , за да не искат да се включат в МЛМ бизнеса е, че не са добри търговци! Като цяло ще са почти прави* и биха били съвсем прави, ако говорехме за търговци за директни продажби.
Но тук говорим за МЛМ.
Как тогава толкова много хора успяват и печелят много добри доходи в МЛМ?
Дали всички те са невероятни късметлии и са от тези 5%?*
Едва ли. Даже напротив! Практиката е показала, че повечето хора постигнали голям успех в МЛМ не са имали търговска подготовка, а много от добрите търговци (професионалисти) са били сред хората, които най-често са се проваляли в МЛМ.
Защо е така?
Проблемът с професионалните търговци е, че когато видят високото качество на продукт, който предлагате и голямата търговска отстъпка, те се втурват да продават и смятат, че няма нужда да ги учите, как се прави това (нали са успешни професионалисти) 😉 !!!
Въпроса е, че те не трябва да се учат как да продават, а как да ОБУЧАВАТ и СПОНСОРИРАТ и как да изградят голям и добре развиващ се МЛМ екип, което както се убедихме (2 х 2 = 4) може да се постигне от всеки, БЕЗ ДА ПРОДАВА каквото и да е в традиционния смисъл на думата „продажба“.
Ако не се осъзнае това навреме, много вероятно е да се тръгне в погрешна посока (към директните продажби) и много скоро да дойде разочарованието, респективно отказването от МЛМ.
И за да стане още по-ясно защо традиционния добър търговец се проваля (ако не е осъзнал горното), ще разгледаме следния пример:
Какво прави „търговеца“?
Стъпка първа:
- той гледа представянето на продукта, запознава се с резултатите от употребата му и научава как той действа. (Това задължително трябва да го направим и ние!)
- въоръжен с тази информация той се „втурва“ да продава като луд. Той е търговец в сферата на директните продажби и за него не е никакъв проблем да посещава непознати и да им продава по нещо.
Но какъвто и супер продавач да е, той не може да направи сериозен оборот само с лични продажби. Затова пристъпва към…
Стъпка втора:
- захваща се да спонсорира (по-коректно е да кажем включва), всеки който му се изпречи на пътя
- … и спонсорира, спонсорира, спонсорира… И това не му е проблем. Нали е добър търговец и умее да убеждава.
Но ето каво става не след дълго. Хората започват да отпадат от екипа на „търговеца“ почти толкова бързо, колкото са били включени. Причината е много проста: те са били включени, а не спонсорирани! Търговеца не е отделил време да ги ОБУЧИ (та нали и той сам се е „обучавал“?) Не е отделил време да работи с 5-те си човека на първа линия! Не им е помогнал те от своя страна да обучат техните 5 човека!
Скоро повечето хора се обезкуражават и се отказват… Не след дълго и „търговеца“ не постигнал бърз успех също се отказва и отива да търси нещо друго…
А на какво точно е трябвало да ги обучи?
На това което учи системата за успех!
Колко важно е да не изоставя първите петима!
Да им помогне да започнат, а не само да ги включи!
След като сте спонсорирали някого, е по-важно да отидете с него и да му помогнете да спонсорира някой друг, отколкото самите вие да се втурвате да спонсорирате следващата ви първа линия.
ВИЕ трябва да научите всеки от хората си от вашата първа линия, освен как да спонсорират, така и как самите те да обучават техните първи линии! Ако те не могат също да обучават – ще се провалите❓! Но ако могат, екипа ще се разраства по-бързо отколкото сте очаквали. Когато това се случи вашия екип ще е достигнал дълбочина от три нива и вече ще е стабилен и жизнеспособен. Това е момента, в който вие сте се „дублирали“ и хората ви от 1-ва линия вече са готови да поемат самостоятелно нещата в свои ръце и няма да имат нужда толкова много от вашата помощ. Сега дори и вие да се откажете или да отидете да развивате своя бизнес в друг район или държава, този екип ще продължи успешно да работи и да се развива!
Резюме: За да сте успешен в МЛМ вие не трябва да сте добър търговец, а ДОБЪР УЧИТЕЛ! На първо място трябва да се научите да ПОМАГАТЕ на хората да успяват и да се развиват. Да ги ОБУЧАВАТЕ на всичко, което знаете. Да ги СПОНСОРИРАТЕ, а не просто да ги включвате.
Какво да прочета по-нататък? >>>
*Установено е, че само 5% от населението на земята са наистина добри търговци . Каква е вероятността да сте сте един от тях ?.