МУЛТИ ЛЕВЪЛ МАРКЕТИНГ-а (МЛМ) е един от най-бързо разрастващите се и все още недостатъчно разбраните методи за движение на СТОКИ в наши дни.
В действителност съществуват три основни метода за движение на стоките:
1. ПРОДАЖБИ НА ДРЕБНО – хранителни магазини, аптеки, универсални магазини. Отивате там и купувате нещо.
2. ДИРЕКТНИ ПРОДАЖБИ – обикновенно (но не винаги) включват застраховане, продажба на кухненски съдове или електроуреди, книги, и др. чрез предлагане по домовете.
3. МУЛТИ ЛЕВЪЛ МАРКЕТИНГ (МЛМ). Той не трябва да се смесва с останалите 2 метода, особено с този за директните продажби, с който обикновено го бъркат.
Четвърти метод на продажба е онлайн продажбите, но те по-скоро трябва да се причислят към категориите на продажбите на дребно и директните продажби.
Пети метод на продажби (който често се бърка с МЛМ) са сделките на пирамидите, но те са незаконни! Основната разлика е, че те не придвижват стоки и не извършват реални услуги. Те може да са многостепенни, но маркетинг те не са!
Най-често нежеланието на много хора да се включат в МЛМ бизнеса се дължи на неразбирането на разликата между този метод и метода на директните продажби.
Има няколко характерни особености, които отличават МЛМ компаниите от компаниите занимаващи се с продажби на дребно или с директни продажби. Основната и най-съществена разлика е, че
в МЛМ вие работие за себе си, НО НЕ САМ!
Когато работите за себе си, вие купувате стоки на по цени на едро (в случая с LR с 28% отстъпка) от компанията, която представлявате. Това означава, че можете (и би трябвало) да използвате тези стоки за собствена консумация. Много хора се включват първоначално поради тази причина – да си купуват стоки по цени на едро и много от тях в последствие се захващат с бизнеса.
Тъй като купувате стоките по цени на едро, ако искате вие може да ги продавате на дребно и да реализирате ПЕЧАЛБА.
Неразбирането свързано с МЛМ, произтича от това, че трябва да ПРОДАВАТЕ, за да постигнете успех.
Може да продавате на дребно по ваше желание или защото такива са изискванията на вашата програма, но що се отнася до високите доходи, истинския успех е в изграждането на екип.
Думата „продажба“ поражда отрицателна емоция в 95% от хората. Традиционната представа за директна продажба е: че трябва да се срещате ежедневно с непознати, на които да се опитвате да продадете нещо, от което (може би) те, нито имат нужда нито го желаят.
В МЛМ не е необходимо да „продавате“ стоки в традиционния смисъл на думата. Стоките обаче трябва да се движат, или никой, наистина никой няма да получи заплащане. Точно това е и ролята на сътрудника, като чрез своите препоръки свързва производителя и потребителя. Не е негова задача, той лично да доставя (разнася) стоките от врата на врата.
Другото наименование на МЛМ е „мрежов маркетинг“. Когато изграждате един екип, вие всъщност изграждате мрежа, чрез която разпространявате вашите продукти. Продажбите на дребно са основата на мрежовия маркетинг. Тези продажби в МЛМ се извършват от дистрибуторите чрез собствена консумация или между техните приятели, съседи, роднини. Не се търсят други реализации на продуктите!
За да изградите ГОЛЯМ И УСПЕШЕН БИЗНЕС ви е необходим баланс. Необхдимо е едновременно със спонсорирането и обучаването на нови дистрибутори в екипа ви да изградите и база от клиенти, които от своя страна също потребяват продуктите.
Дори не се опитвайте чрез „огромни“ продажби да изпълнявате САМ маркетинг плана на вашата компания. Запомнете, същността на мрежовия маркетинг (или МЛМ), е изграждането на екип, в който много дистрибутори продават (ползват за лични нужди) по малко. Това е много по-ефикасно!
МЛМ компаниите, не харчат големи пари за реклама. Рекламирането на стоките се извършва предимно чрез непосредствена комуникация с клиента. Поради тази причина тези компании, могат да си позволят по-големи инвестиции в развитието на своето производство и на продуктите. В резултат на което, те обикновенно разполагат с много по-висококачествен продукт от този на конкурентите си, които продават в магазинната мрежа. Това ви дава достатъчно основание да споделите на приятели, че разполагате с продукт от същия тип, който те ползват, но с по-високо качество. Те могат просто да заменят старата марка с нещо, за което вие от собствен опит знаете, че е по-добро.
Както сами разбирате, не се налага да звъните от врата на врата и да посещавате ежедневно непознати. Смисъла на МЛМ е, че вие просто трябва да споделите информацията за продукта или услугата с ваши приятели и/или познати и това всъщност е цялата „продажба“, която се извършва.
Второто, което отличава МЛМ от директни продажби е СПОНСОРИРАНЕТО на други дистрибутори. Да спонсорирате някого означава не само да го включите, но и да го обучите да прави това, което правите вие – да изгради собствен бизнес.
Съществува голяма разлика между това да спонсорирате някого и само да го запишете. Когато спонсорирате някого, ВИЕ ПОЕМАТЕ АНГАЖИМЕНТ КЪМ НЕГО.
Ако не сте готов за този ангажимент му правите лоша услуга, като го записвате! Това което се изисква от вас е да желаете да помогнете на новия сътрудник да изгради свой собствен екип!
ЗАДЪЛЖЕНИЕ на спонсора е да научи хората, които включва в бизнеса, на всичко, което знае за него – поръчване на продуктите, водене на документация, как да започне, как да изгради свой собствен успешен екип и т.н.
Спонсорирането е това което позволява МЛМ бизнеса да се разрастне. С разрастването на вашия екип, вие ставате все по-независим и все по-добре реализиращ се бизнесмен.
ВИЕ РЪКОВОДИТЕ СВОЙ СОБСТВЕН БИЗНЕС!
В компаниите за директни продажби, вие работите за интересите на компанията. Ако решите да напуснете или да се преместите в друг район, трябва да започнете от начало, докато при LR HEALTH & BEAUTY вие може да се преместите в друг район на страната или в друга държава (към момента 28 държави) и да спонсорирате хора без да губите, това което сте изградили до сега.
С МЛМ може да спечелите много пари. Някъде и при някои хора този процес протича много по-бързо, другаде и при други по-бавно, но печалбата при всички случаи зависи от изграждането на голям екип, а не от обема на преките продажби.
Обикновено хората започват бизнеса с МЛМ с идеята да печелят по 50, 100 или 200 € на месец и после изведнъж осъзнават, че ако се захванат сериозно с бизнеса, могат да печелят 1000 или 2000 € на месец, че и повече…*
Резюме: В МЛМ за да успеете не е необходимо да „продавате стоки“ в традиционния смисъл на думата. Трябва да изградите мрежа от много хора, които да консумират по малко (било то за собствени нужди или за нуждите на техните близки и приятели), като от своя страна и те изграждат собствени мрежи, чрез които стоките се придвижват от завода до клиента. Големите приходи се генерират не от големи продажби на дребно, а от цялостния пренасочен от вас и вашия екип оборот от магазинната мрежа директно към завода на вашата компания, за което тя ви изплаща бонуси!
Какво да прочета по-нататък? >>>
*никой не може да спечели толкова пари само от продажба на стоки, толкова пари се печелят само с израждане на екип!
„Multi Level“ (мулти левъл – многостепенен) се отнася до системата от компенсации/бонуси, полагащи се на хората, които придвижват продукта или осигуряват услугата. „Multi“ (мулти – много) означава повече от един. „Level“ (левъл – ниво, равнище) по-скоро означава поколение, генерация.
„Marketing“ (маркетинг – продажба) означава движението на стоки или услуги от производителя/изпълнителя до клиента.